Com uma produção 100% nacional e verticalizada, a Karmani cria alfaiataria feminina com excelência na qualidade e modelagem. Mixar atemporalidade com informação de moda, cores, modelos e estampas autorais, faz da Karmani uma marca essencial e atemporal.
Presente há mais de 20 anos no mercado de moda nacional no offline e há 2 no online, a Karmani se tornou uma marca humanizada, que consegue transcender o tempo com a sua sofisticação e qualidade graças aos seus colaboradores.
Com um time altamente capacitado em moda luxo e especializado em modelagem de alfaiataria, faz com que a marca consiga te proporcionar um trabalho manual e autoral, tornando-a apaixonante. Todas as peças são produzidas no Brasil, fazendo com que o produto se torne único, especial e autentico.
Ser uma marca atemporal é uma forma de incentivar o consumo inteligente. Com uma durabilidade estendida, as peças da Karmani são criadas para todas as ocasiões da mulher, garantindo praticidade, beleza, design ergonômico e elegância.
O desafio da Karmani era alavancar as suas vendas através do e-commerce, de forma a obter resultados consistentes e acelerados. Para isso, a empresa precisava superar diversos obstáculos, como a concorrência acirrada do mercado e a necessidade de otimizar o seu investimento em marketing. Além disso, era importante melhorar a experiência do usuário na loja virtual, a fim de aumentar as taxas de conversão e fidelizar os clientes existentes.
Mas o principal desafio: A Karmani queria aumentar suas vendas e expandir sua presença no mercado online, mas eles estavam enfrentando dificuldades em atrair tráfego qualificado para o seu site e em converter esses visitantes em clientes fiéis. Eles queriam resolver isso por meio de uma estratégia de tráfego pago e assessoria de Growth Commerce para ajudá-los a alcançar suas metas de crescimento.
Head de Growth Commerce da Allomni
Os primeiros passos do projeto Karmani & Allomni foram a análise detalhada da situação atual da loja virtual da Karmani, identificando suas principais necessidades e oportunidades de melhoria. Também foi realizada uma avaliação do mercado, concorrência e público-alvo para entender melhor o cenário em que a Karmani estava inserida e quais as melhores estratégias a serem adotadas. Com base nessa análise, foram elaborados planos de ação personalizados para atender as necessidades específicas da Karmani e impulsionar seus resultados.
Após o sucesso inicial da campanha de tráfego pago e da assessoria de Growth Commerce, a parceria entre Karmani e Allomni continuou com novos projetos. A equipe de especialistas de Growth Commerce trabalhou na melhoria da estratégia de produtos da Karmani, realizando análises de mercado e identificando novas alavancas de crescimento.
A partir das analises foram realizadas diversas ações de CRO (otimização de conversão), com o objetivo de melhorar a experiência do usuário no site e aumentar a taxa de conversão.
Essas ações foram fundamentais para aumentar a efetividade das campanhas de tráfego pago e trazer resultados expressivos para a Karmani.
Ter um checklist de ações e um cronograma de análises é fundamental para garantir que as estratégias de marketing e growth commerce estejam sendo executadas corretamente e de forma consistente ao longo do tempo. Isso ajuda a evitar falhas, acompanhar resultados e identificar oportunidades de melhoria para maximizar os resultados do projeto. Em resumo, ter um plano de ação bem definido e uma rotina de análises sistemática é essencial para o sucesso de qualquer projeto de growth commerce.
Durante o projeto de parceria entre a Karmani e a Allomni, o foco principal foi em aumentar o tráfego pago para o e-commerce da Karmani. Para isso, a equipe da Allomni utilizou sua vasta experiência em campanhas de tráfego pago para elaborar estratégias segmentadas e eficazes.
Além disso, a utilização de mindmaps foi uma ferramenta importante para a organização das ideias e definição de prioridades, garantindo uma abordagem mais estruturada e eficiente na execução das ações. Todo o trabalho foi realizado com muita dedicação e know-how por parte da equipe da Allomni, resultando em um grande sucesso para a Karmani.
Sócio Diretor de Ads & Mídia da Allomni
A estratégia de iniciar a coleção de Plus Size para a Karmani envolveu uma análise minuciosa do mercado e das tendências de consumo. O time de Produtos da Allomni estudou o perfil do público-alvo, as características e necessidades dos clientes que procuravam produtos dessa categoria, além de avaliar a concorrência e os produtos oferecidos por outras marcas. Com base nessa análise, foram criadas peças que atendiam às expectativas dos clientes e que se destacavam no mercado, resultando em um aumento significativo nas vendas da categoria Plus Size para a Karmani.
Além da elaboração de mindmaps e segmentação de público-alvo, a parceria entre Karmani e Allomni também incluiu a disponibilização de um BI completo para análise de resultados. Esse BI foi desenvolvido pela equipe da Allomni, com foco em Mídias Pagas e contemplou diversos KPIS, como CPS, CPC, Investimento e ROAS por Canal. Isso permitiu que a Karmani tivesse uma visão mais precisa e estratégica das ações de tráfego pago realizadas pela Allomni, tendo o controle ainda mais preciso sobre os investimentos e olhando de forma analítica os resultados alcançados pelas campanhas.
Produto & Consumidor
A equipe de especialistas em produtos também teve um papel fundamental na parceria entre Karmani e Allomni. Eles avaliaram as coleções da empresa, identificando os produtos mais vendidos e potencializando as vendas desses itens. Por fim, a equipe de estratégia elaborou um plano de ação para garantir que todas as ações estivessem alinhadas com os objetivos de crescimento da Karmani.
O projeto da Karmani e Allomni utilizou um calendário comercial como uma estratégia para aumentar as vendas no e-commerce. A equipe de Growth Commerce da Allomni trabalhou em conjunto com a Karmani para desenvolver um plano de ação que incluiu a criação de um calendário de promoções e eventos sazonais, bem como a troca de banners na home e nas categorias.
Com base no calendário comercial, foram identificados os momentos mais propícios para a realização de promoções e descontos, levando em consideração a sazonalidade do mercado e o comportamento do consumidor. A partir disso, foram definidos os banners e peças criativas que seriam utilizados em cada período, com foco em atrair e converter o público-alvo.
Para a Karmani, foram realizadas diversas ações de CRO (otimização de conversão), com o objetivo de melhorar a experiência do usuário no e-commerce:
- Análise do comportamento do usuário no site e identificação de pontos de atrito ou problemas de usabilidade;
- Testes A/B para avaliar diferentes versões de páginas e elementos (como botões, formulários, imagens) e identificar qual gera mais conversões;
- Implementação de estratégias de upsell e cross-sell, para aumentar o ticket médio;
- Otimização do processo de checkout, com a simplificação de etapas e redução de campos obrigatórios;
- Melhorias no design e layout do site, com foco na usabilidade e na comunicação clara dos benefícios dos produtos.
Essas ações foram fundamentais para aumentar a efetividade das campanhas de tráfego pago e trazer resultados expressivos para a Karmani.
Especialista em CRO da Allomni
+33%
Os especialistas em produtos do time de Growth Commerce da Allomni identificaram a oportunidade de elevar o valor das peças ao analisar o Quadrante ABCD, que demonstrou a disposição dos consumidores em pagar mais caro por elas.
A criação de kits foi outra importante estratégia para incentivar a decisão de compra e aumentar o ticket médio do e-commerce da Karmani. Ao oferecer opções de produtos combinados em kits, os consumidores são levados a considerar a compra de itens adicionais, impulsionando o valor médio do carrinho e resultando em um aumento significativo do ticket médio.
O aumento do valor médio dos produtos também foi impulsionado pela implementação de estratégias de up-sell, cross-sell e Order Bump pela equipe de growth commerce da Allomni. Essas táticas foram fundamentais para incentivar os clientes da Karmani a adquirir mais produtos e aumentar o valor total do carrinho de compras.
Head de e-Commerce da Karmani
